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贵州价格-茅台集团宣布全资成立茅台集团营销公司

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上海大学副教授失联

據公告顯示,為藉助茅台集團在渠道和資源等方面的優勢,2013-2018 年,經董事會、股東大會審議批准,茅台每年按不超過上年末凈資產金額5%的標準向茅台集團銷售本公司產品。2019年,茅台將遵循不超過2018年末凈資產金額5%(56億元)的標準,繼續向茅台集團控股子公司和分公司銷售本公司產品,銷售價格與其他非關聯經銷商的購貨價格相同或定價原則相同。

8月7日,貴州茅台召開了市場工作會,提出對經銷商投放計劃與銷售結果按月挂鉤、加快人臉識別技術的應用等一系列控價措施。 在筆者看來,關於茅台集團營銷公司事件中各方利益博弈的背後,是茅台營銷體系的深度改革。無論是成立集團營銷公司還是進一步加大對經銷商的管控力度,茅台最終目的都是控制終端價格。然而,冰凍三尺,非一日之寒,茅台營銷改革任重道遠。值得一提的是,茅台集團營銷公司扮演着茅台經銷商角色,那麼茅台集團對於茅台的身份轉變也很耐人尋味。

作為白酒行業龍頭企業,茅台一直備受關注。5月5日,茅台集團宣布全資成立茅台集團營銷公司,負責茅台酒直營工作,引發市場質疑其存在嚴重關聯交易、利益輸送的嫌疑。8月9日晚間,茅台就5月上交所下發的監管函給予官方回復。隨後的8月12日,茅台股價重回千元,中信證券當天上調貴州茅台目標價至1200元。業內普遍認為,茅台時隔3個月才對問詢函給予回復,可謂是拿出了平衡多方利益的解決方案。

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